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Lehmann

Verkauf über Vermittlungsplattformen

Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren

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2019

301 S. XX, 301 S. 1 Abbildungen.

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-25598-5

Das Werk ist Teil der Reihe: Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung

Produktbeschreibung

Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von Produkten über eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u. a. auf, dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der Vermittlungsplattform unterstützen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von Online-Marktplätzen und verschiedenen Plattform-Modellen, die den Zugang zu Nachfragern bieten. Es stellt sich die Frage, wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform auftreten sollten, um Produkte erfolgreich verkaufen zu können.

Der Inhalt

. Bedeutung von Vermittlungsplattformen als Vertriebskanal im Online-Handel

. Grundlagen zum Handel über Online-Marktplätze

. Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen

. Empirische Befunde zu den Erfolgsfaktoren

Die Zielgruppen

. Dozierende und Studierende in den Fachbereichen Marketing und Unternehmensführung

. Praktikerinnen und Praktiker in den Bereichen Marketing und Vertrieb

Die Autorin

Dr. Nina Lehmann promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Rainer Olbrich am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FernUniversität in Hagen.