Taxis

Heiß auf Kaltakquise

So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

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Praxisliteratur

Buch. Softcover

5., vollständig überarbeitete Auflage . 2024

247 S.

Haufe. ISBN 978-3-648-01991-7

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 378 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe Sachbuch Wirtschaft; 00454

Produktbeschreibung

Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!

Inhalt:

Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein
Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln
Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden
Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit