Erscheint in Kürze Abbildung von Schlageter | Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept | 1. Auflage | 2024 | beck-shop.de

Ankündigung Erscheint in Kürze

Schlageter

Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept

Ein neues Mindset und innovative Tools für den B2B-Vertrieb

Jetzt vorbestellen! Wir liefern bei Erscheinen

Rezensionen ansehen

Standardpreis

39.99 €

Preisangaben inkl. MwSt. Abhängig von der Lieferadresse kann die MwSt. an der Kasse variieren. Weitere Informationen

auch verfügbar als eBook (PDF) für 29.99 €

Fachbuch

Buch. Hardcover

2024

XVII, 142 S. XVII, 142 S. 54 Abbildungen, 8 Abbildungen in Farbe..

Springer. ISBN 978-3-658-45049-6

Format (B x L): 16.8 x 24 cm

Produktbeschreibung

Dieses Buch erklärt, wie Vertriebsteams mit dem Trusted-Associate-Konzept ihre Performance im Verkauf nachhaltig verbessern können. Matthias Schlageter führt systematisch und strukturiert durch die entscheidenden Schritte dieses Konzepts. Aufbauend auf einem zeitgemäßen und modernen Mindset entsteht eine von Vertrauen geprägte Partnerschaft auf Augenhöhe zwischen Vertrieb und Kunde.
Ob Neukundengewinnung oder Kundenbindung: Der neue Ansatz der Trusted Customer Relations bildet den Rahmen für ein verändertes Rollenverständnis der Verkäufer als Trusted Associates ihrer Kunden. Der hierzu von Schlageter entwickelte Methodenkoffer wird im Buch durch zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulicht. Er berücksichtigt dabei die großen Veränderungen unserer Zeit: den Generationswechsel hin zur Gen Z auf beiden Seiten einer Kundenbeziehung, die Digitalisierung nahezu aller Bereiche des Geschäftslebens sowie den zur neuen Normalität gehörenden, dauerhaften Krisenmodus in der Wirtschaft.

Der Inhalt

Der Trusted Associate als neue Rolle im Vertrieb der Zukunft - Kundenorientierung neu definiert
Trusted Customer Relations - ein neues Mindset für moderne Kundenbeziehungen
Kundengewinnung und Kundenbindung im digitalen Zeitalter - Neustart im Hybrid Selling
Kunden und persönliche Netzwerke verstehen - von der Analyse zur individuellen Strategie
Empfehlungsvertrieb - das unterschätzte Verkaufsinstrument
Ausschreibungen gewinnen - mit System zum Verkaufserfolg
Preisverhandlungen neu denken - Top-Verhandlungsergebnisse mit Preis- statt Nutzengesprächen

Der Autor
Matthias Schlageter, Trainer, Sales-Coach und Berater, verfügt über mehr als 25 Jahre branchenübergreifende Erfahrung als Vertriebsmanager, Geschäftsentwickler und Führungskraft in Vertrieb und Marketing. Durch sein Engagement im Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. steht er mit erfahrenen Vertriebspraktikern in engem Austausch. Er ist Autor von zahlreichen Büchern und Fachartikeln sowie Gastdozent und Speaker auf Konferenzen.