Erschienen: 20.01.2025 Abbildung von Pfützenreuter / Veitengruber | Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf | 2. Auflage | 2025 | beck-shop.de

Neu Erschienen: 20.01.2025

Pfützenreuter / Veitengruber

Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf

Die EVEREST-Methode®

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Fachbuch

Buch. Hardcover

2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage. 2025

263 S.

narr/francke/attempto. ISBN 978-3-381-12371-1

Format (B x L): 15 x 22 cm

Gewicht: 491 g

Produktbeschreibung

Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandeln

Die Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre.