Öffentliche Ausschreibungen gewinnen

Dieses Buch erklärt, wie Sie Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben passgenau vorbereiten, abgeben und Ihre Erfolgsaussichten signifikant erhöhen.

Die Beteiligung an öffentlichen Ausschreibungen ist komplex, aber lohnend, denn auch in Krisenzeiten können sie Umsatz und Beschäftigung sichern. Ob Einsteiger oder Profi: Mit diesem Buch erhalten Sie das notwendige Hintergrundwissen, um ein Gespür für die Besonderheiten der öffentlichen Vergabe zu entwickeln, und zahlreiche Praxistipps, von denen auch langjährige Angebotsmanager noch profitieren können. Sie erfahren, wie Sie auf Basis der vergaberechtlich definierten Spielregeln strukturierter und erfolgreicher agieren. Zudem lesen Sie, wie Sie Ausschlüsse vermeiden, mehr Wertungspunkte erhalten und den Stress im Rahmen der Angebotserstellung deutlich reduzieren.

Der Inhalt

• Ausschreibungen lesen und verstehen: die richtige Auswahl treffen, vergaberechtliche Grundsätze beachten unddie formal korrekte Angebotsabgabe sicherstellen
• Inhaltlich überzeugen und mehr Wertungspunkte erhalten: Angebote plakativ umsetzen, Stilmittel und Gestaltungselemente einsetzen
• Das Vorgehen professionell gestalten: Der Angebotsprozess von der Entscheidung zur Teilnahme bis zur Abgabe
• Kommunikation mit der Vergabestelle: Bieterfragen, Rügen und Evaluation

Der Autor

Patrick Hofstadt ist Geschäftsführer der QBC Angebotsberatung und führt seit über zehn Jahren Angebotsteams bei strategischen Deals zum Erfolg. 2019 wurde er vom internationalen Angebotsfachverband APMP zu einem der "40 under 40"-Angebotsexperten weltweit gewählt. Ebenfalls bei Springer Gabler erschienen ist sein essential "Professionelle Angebotserstellung".