Capone

Key Account Management, kompakt

Effiziente Entwicklung von Großkunden, Kundenzufriedenheit und Kundenwert aktiv managen

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Fachbuch

Buch. Softcover

2023

viii, 77 S. 2 s/w-Abbildungen, 38 Farbabbildungen, Bibliographien.

Springer Vieweg. ISBN 978-3-658-42921-8

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 131 g

Produktbeschreibung

Das Buch zeigt, wie Kundenzufriedenheit zu Kundenbindung und zu einer Optimierung des Kundenwertes führt. Bestandskunden, insbesondere Groß- und Schlüsselkunden zu halten, zu begeistern und die Bedürfnisse im Buying Center zu befriedigen, ist eine wichtige Aufgabe für MitarbeiterInnen im Vertrieb und Key Account Management. Zufriedenheitsmessung ist ein zentrales Werkzeug für die nachhaltige Kundenentwicklung. Der Inhalt - Kundendefinition und Kundenadministration - Nachhaltiges Bestandskundenmanagement - Segmentieren, Strukturieren und Priorisieren im Key Account Management - Kennzahlen und Key Performance Indikatoren - Kundenzufriedenheit messen und optimieren - Stärken- und Schwächenanalyse - Potential erkennen und akquirieren Die Zielgruppen Key Account Manager, Mitarbeiter Vertrieb, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Verkäufer Der Autor Roberto Capone ist Trainer und Coach für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter und beschäftigt sich mit der Optimierung der Vertriebsstruktur auf nationaler und internationaler Ebene