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Bory

La négociation

Écouter, collaborer et convaincre – Guide pratique pour renforcer le dialogue, résoudre les conflits et cultiver l’esprit critique

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Buch. Hardcover

2025

Rund 200 S.

In französischer Sprache

Helbing Lichtenhahn Verlag, Basel. ISBN 978-3-7190-4962-1

Format (B x L): 15,5 x 22,5 cm

Das Werk ist Teil der Reihe: Collection Neuchâteloise: CN

Produktbeschreibung

La négociation est omniprésente dans nos vies, professionnelles comme privées. Cet ouvrage offre une approche claire et structurée pour développer vos compétences de négociatrices et négociateurs. Véritable guide pratique, il fournit des outils concrets pour renforcer votre esprit critique, défendre vos idées avec conviction, faire preuve d’écoute active et favoriser des collaborations constructives. Que vous soyez étudiant ou praticien, les méthodes éprouvées et les nombreux exemples tirés de cas réels vous aideront à trouver des solutions créatives dans des situation complexes.

L’ouvrage se divise en deux parties complémentaires. La première présente les fondements de la négociation, soulignant son utilité pour le juriste et clarifiant les principes qui guident un dialogue constructif. Elle développe les méthodes de négociation, la compréhension des décisions humaines, l’importance de l’empathie, l’art de l’argumentation et le cadre juridique qui encadre les processus de négociation.

La seconde partie applique ces concepts à des cas spécifiques, illustrant la diversité des situations où les outils de négociation offrent des avantages stratégiques. Des relations de travail aux transactions commerciales, des interactions sur les réseaux sociaux aux négociations diplomatiques, chaque chapitre propose des clés pour analyser, structurer et conduire des négociations complexes avec confiance, rigueur et efficacité.