Quick Guide Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Schwache Konjunktur, sinkende Kaufkraft und die absolute Preistransparenz setzen Unternehmen zunehmend unter Druck. Mehr denn je ist der Einkauf der entscheidende Hebel, um sich in diesem schwierigen Marktumfeld zu behaupten. Sven Bogatzki ist Einkaufsexperte und bringt seit über 25 Jahren Einkaufsteams, -abteilungen und damit ganze Unternehmen auf die nächste Leistungsebene. In diesem Quick Guide für erfolgreiches Verhandeln greift er auf diese Erfahrungen zurück und zeigt entscheidende Ansätze und Methoden für Einkaufsverantwortliche, um Gespräche mit Anbietern/Verkäufern zu optimieren – mit enormem Fachwissen, praxisnah, authentisch und ganz persönlich. Außerdem: Tipps und Tricks zum Management von Change-Projekten im Einkauf. Der Inhalt - Die Vorbereitung - Wie Sie Ihr Gegenüber richtig einschätzen - Unterschiedliche Verhandlungsformen - Aus dem Werkzeugkasten eines erfahrenen Einkäufers - Change-Projekte managen Der Autor Sven Bogatzki ist Einkaufsexperte und seit über 25 Jahren in verschiedenen Positionen im Einkauf tätig. Darüber hinaus absolvierte er eine Ausbildung zum Diplomierten Einkaufsmanager beim Bundesverband Materialwirtschaft und Einkauf (BME), eine Ausbildung zum systemischen Coach am Institut der Universität zu Köln (INeKO) sowie eine Trainerausbildung bei der IHK Düsseldorf.